资讯
  • 资料
  • 资讯
  • 报告
  • 课程
  • 百科

准民宿主:是做分享者还是拓荒者?

  2016-03-24 13:56:32   来源:旅游圈  作者:Jenny

手机阅读

  如果给民宿选址必须考虑的因素排个序,我认为第一是正视自己团队的营销运营能力,第二才是考虑投资和投资回报周期。

  遇到过不少和我打听开民宿相关事宜的朋友,第一个必然是物业选址问题。到底是花费高昂租金选在民宿聚集地,分享熟地的稳定客源还是做一个拓荒者,选择有某个独特优势(可以是风景秀丽,也可以是文化传承较好)、租金低廉但是客源不稳定的生地,这真是一个非常两难的抉择问题。

  听到类似的咨询,我一般会反问两个问题:你开民宿的初衷是什么?你的目标消费客群是哪一批人?如果你连自己为什么要做这件事以及如何去做都还没有想清楚的话,我建议你先静静,不要看隔壁老王生意红火就按耐不住自己那颗一较高下的心。

  遇到过无数客人感叹:真羡慕你的生活,我也好想有一家这样的店。那是你只看到了我和你聊天喝茶的惬意,没看到我转身被鸡零狗碎的事情逼到抓狂的样子。三年转两手太常见了,没有一个让你非做不可的理由,能坚持下来的真的不多。但是,光有开店的信念和动力也是不够的,你或者你的团队至少要懂一点经营之道,一来你或者你们放弃原来的工作,意味着以后可能要以此为生,没有客源,就没有维持生活的收入来源;二来,没有客人就意味着你或者你们的店不被认可,对大多数人来说,这种不被认可的感觉才是最无力、最让人想放弃的,尤其是团队经营,在经营没有达到预期的情况下,只要有一个人打退堂鼓,就有可能引发团队的蝴蝶效应。

  如果这两个问题都不是问题,那么准民宿主可以开始考虑选址的问题了。我很相信我前任boss的用人准则:才干匹配。在什么地方开店,除了要考虑经济实力之外,更多的是考虑团队的才干是否和你们的选择匹配。

  一个成熟的客源地市场,意味着旅游资源丰富,配套齐全,交通便利,客源稳定,无论是线上客还是上门客都比较多,且客人二次消费的几率也大。相对生地,熟地对资金要求比较高,因为不愁找不到租客,你的物业成本会比较高;因为用工需求大同时,你的劳动力成本会比较高;因为客人可选项多,市场对产品要求高,你的设计装修投入就比较高……但是也有一个好处,即使你的团队营销及运营能力平平,活下去不是问题,不要和我说少数只有情怀没有情商、只有人民币没有人情味的案例。

  那就有人问了,我想活下去,更想出人头地怎么办?你要相信,能在这种地方开民宿,你的同行必然也不都是人傻钱多随便玩玩的主,千万别以为选了这么一个宝地就能日进斗金,衣食无忧,面对这么多优秀的老前辈和时不时冒出来想取代你的新同学,想要掌握话语权,成为众人膜拜的偶像,你需要一个低调谦虚、异常努力的优秀的营销和运营团队。

  一句话概括熟地民宿:生存容易出头难,想稳中求胜的来

  而如果你要扮演一个拓荒者的角色,首先你得成为一个伯乐,你得get到你选择的地方的精髓,并且是大多数人都会喜欢的,而不是冷门生僻的特色。我认识的民宿主,大多是热爱生活并且热爱分享自己的生活的人,他们追求美、发现美、分享美,充满正能量,就像初春的那抹暖阳,让人忍不住想要靠近。只有这种正能量加上你get到的这个精髓(无论是秀丽风景还是人文底蕴),才有可能开拓出一块肥沃的土地。

  土地开拓出来,你得挑选出最能吸收这个精髓的种子,明确自己想要传达给客人的生活理念或者生活方式或者别的点,这是决定你生死的关键因素之一,挑错种子,种出来别人不感兴趣的果实,基本可以被判死刑了。拓荒者的结局从来都不可能很平和,生必然如夏花绚烂,死却不一定如秋叶那般静美,个中滋味,唯自知。

  土地开拓出来了,良种也播种了,但还不到坐等收获的时候,你要除草、施肥来增加收获的果实和收益。生地意味着配套不齐全,交通不便利,鲜有人知,你要想尽一切办法、通过各种渠道让大家知道你,勾起人们一探究竟的欲望,这点极其重要。选错种子被客户厌弃死,果实满仓无人得知也是死。所以,熟地可以允许你的营销运营团队平庸些,生地却一定需要一个卓越的营销运营团队。

  一句话概括生地民宿:非死即生,艺高胆大的来

  最后再强调一遍,如果非要给选址必须考虑的因素排个序,我认为第一是正视自己团队的营销运营能力,第二才是考虑投资和投资回报周期。

  

分享:
锦江之星白玉兰酒店

联系我们