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止步于万间?世联红璞公寓在下一盘更大的棋

  2017-07-17 10:23:28   来源:迈点网  作者:邱娟

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  红璞公寓正着眼于规模,用规模效应获取发展机会,用优质的服务增加客户粘性,用多样化的产品满足都市人对租赁的需求。

  近日,公寓行业大事频发。恺信携手YOU+成立合资公司;城家获5000万美元Pre—A轮融资。蛋壳公寓完成超亿元人民币的A+轮融资……这个万亿市场正在发生着翻天覆地的变化。而有着地产背景的世联行旗下的长租公寓品牌红璞公寓则表示将继续深化布局,那么它到底在盘算什么呢?就此,迈点记者采访了广州世联红璞公寓总经理雷玉萍。

  广州世联红璞公寓总经理雷玉萍

  热土广州 群雄并起

  作为一个提供住房租赁服务的行业而言,公寓品牌的发展一直聚焦于人群的流动。所以有着巨大人流量以及人口流动的城市一直是各大公寓品牌布局的重点。

  据数据统计,2016年广州市流动人口达780万,应届毕业生30万,这个数字背后是庞大的租住市场需求。据雷玉萍介绍,目前广州的出租供应市场,8成以上的房源都来自于非专业的小业主,很多还是比较传统的二房东,在产品供应上并不能完全匹配租房人群的需求。基于这样的市场情况,广州正成为各大公寓品牌市场布局中的重要一环。

  背靠世联 强势入局

  雷玉萍将之认为是红璞公寓发展的绝佳机会。“这个市场需求很旺盛,但是产品的供应量上不能满足,而满足消费者多样化的住宿需求更是无从谈起。而这就是我们的机会。”就此,世联红璞公寓把广州作为长租公寓发展的重要战略根据地,开疆辟土。2015年8月,红璞公寓首个项目在广州豫章苑正式开业,2016年1月,红璞公寓首个集中式项目在广州人和正式开业。秉承着 “在地精耕”的战略部署,以及区域布局的3大原则,红璞公寓对广州六大主城区,地铁沿线以及成熟的片区做了重点的布局,突破10000间的布点。

  而这背后是世联行的强大支持。据雷玉萍介绍,基于世联行的品牌影响力,红璞公寓在物业拓展过程中获得了全行业和关联客户的广泛支持。公寓行业所遇到的拿房困难对于红璞而言并不是大问题。而世联行强大的市场及客户研究体系更是为红璞公寓的发展奠定了先天的优势。

  据透露,广州这些项目在推出2个月之后出租率就超过90%。此外,雷玉萍补充道:“世联本身就是一个“以客户为中心,以奋斗者为本,以团队为强大,以专业为生”的公司,所以我们集聚了一群能够为红璞创业而奋斗的一群人。通过这一群人,能够让世联红璞的产品、价值及理念传播给客户。所以,世联红璞的高入住率是自然而然的事情。”

  万间布局只是开端

  2年拓展10000间,在目前公寓整体行业的发展过程中,不可谓不神速,但是红璞公寓并不止步于此,它最看重的仍是为客户提供能满足他们需求,同时又具有最优性价比的产品。

  据介绍,广州红璞公寓将于今年继续推出植村天喜酒店、珠村六社、鲁思湖畔项目、金沙洲向南街小区以及鹤龙路项目。以红璞公寓金沙洲店为例,距离沙贝地铁站仅550米,1000多间房,产品从单间到三房全覆盖,可以满足从青年客户到家庭客户的全需求。同时,它还有与之配套的4000平米风情商业街区以及项目所围绕的2000平米的休闲活动广场,以广场为核心,社区商铺将统一招商,引进生活超市、果蔬店、咖啡、轻餐厅等,形成餐饮小吃、休闲娱乐、生活服务多功能覆盖,社区3大出入口将串联起周边500米范围内3.5万常住人群。此外,金沙洲店设有一个超大公共区域,包括健身区、观影区、沙发座谈区、棋牌区等,公区会不定时举办活动,扩大租户交友圈。

  金沙洲项目规模之大、户型之丰富、客群之多样、配套之齐全,堪称金沙洲第一大青年社区标杆。据雷玉萍介绍,在这里只需花1000多元的租金,就可以享受到一个品牌公寓的全配套。

  凭借世联行的强大支持,红璞公寓正着眼于规模,用规模效应获取发展机会,用优质的服务增加客户粘性,用多样化的产品满足都市人对租赁的需求。但是这都是过程,最后红璞公寓想要达到的目标则是依靠新品研究和集团采购方面持续的突破,让城市里的年青人以更加经济的形式享受到红璞更好的产品。

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