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途家CEO罗军:去中介的轻模式是伪命题

  2015-11-23 10:08:02   来源:虎嗅网

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  途家CEO罗军直指“去中介化的轻模式是个伪命题”,分享经济的正确姿势是“厚”,但厚并不意味着要做“重”。

  在国家会议中心举办的虎嗅F&M节(11月22日)上,途家网创始人兼CEO罗军对共享经济模式分享了自己的观点。Airbnb也好,还是国内的效仿者小猪短租、蚂蚁短租也罢,均强调自己为“平台”“去中介化”,罗军却直指“去中介化的轻模式是个伪命题。”分享经济的正确姿势是“厚”,但厚并不意味着要做“重”。

  罗军给出“轻模式”是伪命题的理由并不难以理解:一方面游走在安全和合法性的边缘,另一方面用户体验难以把控。那么,问题又来了,要如何做到“厚”而不“重”?罗军以途家为例给出的方法论是:从一级市场切入、全业态和找到合作伙伴。

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  以下是罗军的演讲实录,记者做了删减:

  大家好!严肃话题开始了。

  确实,共享经济火的一塌糊涂,其实共享经济一百年前就开始了,只是大家没注意到。现在有了互联网让共享经济规模化发展,所以大家都注意到了。

  今天雪大的不得了,我想再有四年2019年分享经济将会带来新的经济革命。

  两本书推荐大家看《第三次工业革命》《零边界成本社会》,其中讲到未来30年分享经济的模型将会取代原来资本主义的商业模型,我感觉很有道理。

  今天,我将会以途家为案例讲我的内容。

  分享经济在这个领域里有很多创业者参与,而我们现在看到的只是九死一生的。

  两点之间的距离是最远的,为什么?大家都在创业,因为大家都是这样的思维逻辑,所以它是不通的。就像高考一样,考上大学怎么样?对你没有价值。

  在分享经济、分享房子这件事情上,因为它是分享,并不是B2C、B2B是谁便宜、谁照片好就可以,做线下产业面临着更多问题,比如现在去丽江旅游,它不是旅游的,而是疗伤的。

  所以,这种情况下我们会发现,就像刚才有个小片子说,游走在安全、合法性的边缘。面对这些问题我们必须做“厚”,去中介化的轻模式是一个伪命题,当然这也不是指要做重。

  但这个时候你会发现,你为消费者、用户获取这些房源,付出的流量成本远远超过了你的佣金,所以不可持续。怎么办呢?

  第一,从一级市场切入。(PPT展示别墅项目图)这个项目是我们在千岛湖的一个项目,叫翡翠岛,这个别墅几千万一套,但这些土豪买了这些房子不住,土豪是这样的,有了钱他没时间,然后一两年想起来一看,焦虑的不得了。

  所以,我们没有选择两点之间最近的距离,我们就和开发企业谈,开发商在卖房子的时候也会发现,只有糊涂的土豪才会买这个房子。更主要的是,一千万的房子,一年的利息有多少?10%,100万。而途家就切进去做这个,给他们合理的租金,房东会非常感谢我们。

  第二,全业态。(PPT展示房车项目图)这是两房一厅的房车,它可以满足旅行过程中对房子的需求,每个人压力大的时候,总喜欢磨砺自己的人生,你会去一个旅游地,在这种情况下,我们希望全业态切入,这样对两边的交易模式才能更好。

  第三,找到合作伙伴。我们发现,做厚很容易就做重,因为一做厚以后就全自己做,什么都自己做,但自己就被束缚住了,所以这时候怎么办?谁擅长做让谁做。

  这是济南的一个产品,真是高逼格,非常好的房子,投资者也买了,买了也不住,所以我们想要用我们的长板跟各方面合作,当然不仅仅是这个合作。资源在哪儿?在社会中,就看你以哪种心态跟这些人合作。所以,要避免孤独的自己做。

  当你做一个产业点的时候,你可能要考虑的是一个生态,我举一些小例子,我们的客人住进来以后,他往往会发现,他不仅仅是要住,他下了飞机跟司机说哪个别墅,司机也没去过,所以这时候如果有车跟他对接合作,体验就很好。也可以跟厨师合作,比如过生日的时候,有名的厨师到你家为你做菜,也可以留两道你家擅长的菜自己做。这个客户到这儿来是干嘛的?是享受这个环境的。

  所以,途家希望把这个整合起来。现在我们大概有40万套房子,280个国内目的地和38个国外目的地,我们有1000亿资产,有1.2万个项目,将会在签约之后将它上线。

  我们想,中国有大量的房子,它不是酒店,它是民宅,通过物联网、互联网的方式聚合在一起,我们做的事情就是打土豪、分田地,让旅行者在过程中享受它的美好。当然我们只是其中的一份子,每个人都有机会用你的精力、阅历和爱好,去做一件或许不这么有钱,但让你感觉开心的事情。

  告诉大家,我怎么做这件事情呢?20年来,我住酒店,每个住进去的酒店房卡都会拿走,95年开始,收集了1000多张,为什么呢?我心中冥冥中对这件事情有兴趣。你们每个人冥冥中一定对某个事情感兴趣,如果把它发掘出来和现在再结合,会做出非常有意思的事情。只要是按照你的兴趣做出来的,而且持之以恒坚持的,它很有可能成为一个伟大的事情。或许它只在你心目中伟大,或者只在你家庭中伟大,它都一样伟大。

  谢谢!

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